العطور المحلية اللحاق بالركب؟ هل يمكن أن تولد مفكرة مثالية في فئة العطور؟

دعونا نتحدث أولاً عن العطور ، مثل هذا السوق المتخصص ، لماذا حظيت بشعبية كبيرة في السنوات الأخيرة؟ مع اندلاع جولة جديدة من الأسواق المتزايدة ، هل ستتمكن ماركات العطور المحلية من إنتاج أحادي القرن مثل اليوميات المثالية في المستقبل؟

نرى أنه في عام 2020 ، انخفضت مبيعات جميع الفئات الفرعية لمستحضرات التجميل بدرجات متفاوتة عن نفس الفترة من عام 2019 ، وحافظت العطور فقط على معدل نمو يقارب 50٪. يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بـ" ؛ اقتصاد أحمر الشفاه&مثل ؛ في الاقتصاد.&مثل ؛ اقتصاد أحمر الشفاه&مثل ؛ يشير إلى الزيادة في مبيعات أحمر الشفاه خلال فترة الركود الاقتصادي ، والناس حريصون على استخدام&مثل الكماليات&مثل ؛ لإرضاء أنفسهم. ليس هذا فقط ، في الأيام التي كانت فيها أقنعة الوجه شائعة ، أصبح العطر بديلاً للمكياج وأصبح نوعًا آخر من الجمال.&مثل ؛

ومع ذلك ، حتى إذا لم يكن هناك وباء ، فإن العطر هو المحطة الأخيرة في&مثل ؛ الاقتصاد الحسي&مثل ؛&مثل ؛ الاقتصاد الشمي&مثل ؛ ، في حد ذاته&لا مفر منه مثل ؛ صعود&مثل ؛. لأن تعريف الجمال من قبل المرأة العصرية هو أكثر بكثير من مجرد&مثل ؛ الجمال&مثل ؛. لماذا يوجد اسم مثل&مثل ؛ فتاة خنزير رائعة&مثل ؛؟ ستجد أن شابات اليوم&ليست فقط وجوهًا رائعة ، من الرأس إلى أخمص القدمين ، ومن الوجه إلى الجسم ، ومن الشعر إلى المانيكير ، ومن الرؤية إلى الرائحة ، كلها لا غنى عنها لإنشاء&مثل ؛ جمال حساس&مثل ؛.

العطور هي فئة يمكن أن تجعل هؤلاء الفتيات أكثر شمولية وشخصية. لقد حان بالفعل عشية جولة جديدة من التنمية المتسارعة.

مستهلكو العطور ليسوا مجرد مجموعة من&مثل ؛ محبي الجمال&مثل ؛ المستهلكين. إذا كان من الممكن تلخيصها من خلال بضع تصنيفات ، فيجب أن تكون&مثل ؛ قوة شرائية عالية&مثل ؛&مثل ؛ عالية الالتصاق&مثل ؛ و&مثل ؛ وعي مرتفع [ GG] مثل ؛ الناس مع ثلاث ارتفاعات. ويرجع ذلك أيضًا إلى الفخامة الخفيفة نسبيًا ، والراقية ، والمكانة المتخصصة للعطور في الصين.

ماذا&مثل ؛ ثلاثة ارتفاعات&مثل ؛ يعني؟ القوة الشرائية الرئيسية للعطور الصينية هي قاعدة عملاء عالية الجودة نسبيًا. إنهم يدفعون سعرًا أعلى لكل عميل (قوة شرائية عالية) ، مقارنة بـ 150-250 يوانًا لكل عميل في الولايات المتحدة ، و 250 يوانًا لكل عميل في أوروبا ، و 500-800 يوان للفرد في الصين ، ويفضلون العلامات التجارية الراقية. ليس ذلك فحسب ، فبمجرد دخولهم فئة العطور ، فإن تكرار الاستخدام وإعادة الشراء لهذه المجموعة من المستخدمين يحافظ على مستوى عالٍ (لزوجة عالية). وفقًا لـ&مثل ؛ الورقة البيضاء لبحوث صناعة العطور الصينية Iresearch&مثل ؛ يستخدم أكثر من نصف المستخدمين العطور يوميًا. المستخدمون الذين اعتادوا على العطور هم أيضًا أكثر استعدادًا لفهم قصة العطور. إن رائحتهم ونغمتهم والوعي بالعلامة التجارية أعمق أيضًا من الفئات الأخرى (وعي عالٍ). بالنسبة لهم ، قصة العطر هي&مثل ؛ العطر الحقيقي.&مثل ؛

ليس ذلك فحسب ، فإن مستهلكي العطور الصينيين هم أيضًا مجموعة من المستخدمين الأصغر سنًا. وفقًا لبيانات iResearch ، في عام 2020 ، سيشكل المستهلكون الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا ما يقرب من الثلثين. أصبح العطر تعبيرا عن شخصية المزيد من الشباب وحتى التسمية الشخصية.

التفريق بين العلامات التجارية العالمية والمحلية

ليس هناك شك في أن مستقبل العلامة التجارية هو هذه المجموعة من الشباب. ومع ذلك ، في جذب الشباب ، تتخذ العلامات التجارية الدولية والعلامات التجارية المحلية مسارين مختلفين تمامًا. هذا يرجع إلى الاختلافات في تحديد المواقع الناجمة عن الاختلافات الاستراتيجية.

صنع منتج عطري هو في الواقع وظيفة فنية. يحتوي العطر على ملاحظات أمامية ووسطى وخلفية وفترة احتفاظ معينة ، مما يعني أن هناك متطلبات أعلى لسلسلة من التقنيات المعقدة مثل استخراج العطور والبحث فيها وتطويرها. العطور منتج مستورد ، والعلامات التجارية العالمية لديها حواجز قوية في هذه التقنيات والعلامات التجارية.

هذه العلامات التجارية العالمية هي التي تدعم التعليم الابتدائي في سوق العطور الصينية. Estee Lauder Group (بما في ذلك Zumalong ، و Tom Ford ، و Kilian ، و LE LABO ، وما إلى ذلك) ، و L&# 39 ؛ Oréal Group (بما في ذلك Lancome و Saint Laurent و Armani و Atelier Cologne وما إلى ذلك) و Coty Group (بما في ذلك BURBERRY ، GUCCI و Chloé و TIFFANY&؛ CO.&مثل ؛ اسم كبير للعطور الكلاسيكية&مثل ؛ هو&مثل ؛ العطر التمهيدي&مثل ؛ و"؛ العطر الأول&مثل؛ للعديد من المستهلكين من الدرجة الأولى والثانية. ماركات العطور العالمية لها مزايا المحرك الأول.

ومع ذلك ، بعد فترة من التثقيف في السوق ، انفتحت شهية الشباب في المدن عالية المستوى تدريجياً ، ومع متطلباتهم الإضافية للتخصيص ، لم يعد من الممكن أن تكون العلامات التجارية للعلامات التجارية الكبرى راضية عنها والبدء في مطاردة المزيد"؛ صالون&مثل؛ عطور. .

عطور الصالون تنتجها صالونات العطور المتخصصة في إنتاج العطور. بالمقارنة مع العطور التجارية ، فإن عطور الصالون أقل شيوعًا ، ولها عطور أكثر جرأة ، ويمكن أن تلبي بشكل أفضل احتياجات الناس&للتعبير عن فرديتهم. من منظور العشرة الأوائل مع أسرع نمو سنوي على منصة Tmall في عام 2020 ، يحتل Salon Fragrance أربعة مقاعد ، من بينها يحتل Pan Heiligen المركز الأول ، مع زيادة سنوية قدرها 238.1٪ . مع نضوج سلسلة التوريد الخارجية لـ Tmall International ، بدأت أيضًا بعض العلامات التجارية الأكثر تخصصًا في دخول السوق.

تحتل العلامات التجارية الأجنبية مؤقتًا مرتفعات من الدرجة الأولى والثانية ، ولكن بسبب الأسعار المرتفعة ، تم حظر الغرق أيضًا. إنهم لا يولون الكثير من الاهتمام لإغراق السوق ، لأن معدل تغلغل العطور في الصين منخفض جدًا والمدن عالية المستوى لم تتشبع بعد. كوافد متأخر ، تختار العلامات التجارية المحلية أن تكون في المستوى المنخفض والمنخفض لتجنب التعارض المباشر مع العلامات التجارية العالمية الراقية. إنهم يستهدفون المزيد من الشباب في المدن الغارقة ، أو الطلاب ذوي الاستهلاك المنخفض ، وغيرهم من "المبتدئين". محيط أزرق.

في الوقت نفسه ، يكون هذا الاختيار أيضًا&مثل ؛ يجب أن&مثل ؛. بسبب البداية المتأخرة لصناعة العطور في الصين ، أصبحت العلامات التجارية المحلية أكثر إجبارًا على قبول العطور الأولية المحدودة ، وهي مقيدة بالتكنولوجيا والموهبة. من الصعب التغلب على العلامات التجارية الأجنبية والاستيلاء على المستهلكين بنجاح في مدن الدرجة الأولى والثانية.

مقارنة بالمجموعات الأجنبية التي يمكنها الاعتماد على مصفوفة العلامة التجارية للعطور ، والحصول على صالونات أخرى وموقع للعلامة التجارية التجارية لزيادة حصتها في السوق ، لا يمكن لعلامات العطور المحلية الحالية سوى استخدام وضع العلامة التجارية المنخفضة وإنشاء المزيد من العطور الأساسية&مثل ؛ العطور&مثل ؛ فئات مثل العلاج بالروائح. ، غسول الجسم ، جل الاستحمام ، معقم اليدين ، مقشر الجسم ، إلخ ، لإنشاء مجال أوسع من&مثل ؛ الاقتصاد الشمي&مثل ؛.

وفقًا للمبيعات العشرة الأولى لـ Tmall في عام 2020 ، معظمها من العلامات التجارية العالمية ، وعلامة تجارية محلية واحدة فقط مدرجة في قائمة أسواق المستوى الثالث والرابع. لمزيد من&مثل ؛ المستخدمين الأوائل&مثل ؛ يمكن للعلامات التجارية المحلية الاستمرار في تقديم منتجات جديدة فقط للاحتفاظ بنضارتها.

لذلك ، سواء كانت علامة تجارية راقية أو منخفضة الجودة ، يمكن لصناعة العطور في المستقبل فقط أن تبتكر لتلبية احتياجات المستهلكين الشباب وتصبح أكثر وأكثر مجزأة وذات طابع شخصي.

العطر ، ساحة معركة أخرى لافتة للنظر

بالإضافة إلى مجال العطور ، تكافح العلامات التجارية المحلية للحاق بالركب ، وكانت ساحة معركة أخرى مشتعلة منذ فترة طويلة ، وهي العطر.

على الرغم من أن العطور والعطور تشترك في سلسلة الصناعة ، إلا أنها تمثل أيضًا سوقًا بمليارات الدولارات ، ومعدل انتشار منخفض جدًا ، لكنهما منطقي عمل مختلفين.

العطر هو منتج فاخر خفيف من منظور تحديد المواقع ، وهو أكثر ندرة من&مثل ؛. من أجل خلق الفردية ، يجب أن يكون تصميم العبوات أيضًا على استعداد للعمل الجاد. يجب تشكيل زجاجات العطور بشكل منفصل ، والتكلفة أغلى. تحتاج بعض زجاجات العطور إلى بلورات أو ألماس ، والمواد غالية الثمن. علاوة على ذلك ، فإن مصدر استخراج المواد الخام الطبيعية محدود ، وسعر الاستخراج باهظ الثمن. على سبيل المثال ، لاستخراج كيلوغرام واحد من زيت الورد الأساسي ، هناك حاجة إلى 3.5 طن من بتلات الورد وحوالي مليون وردة. لا يمكن لمثل هذه المنتجات غير القياسية أن تحقق وفورات الحجم.

منتجات العطور متنوعة ، بما في ذلك العناية الشخصية بالعطور ، ورائحة السيارات ، والعطور التجارية ، والعطور المنزلية. إنها منتجات قياسية أكثر ومنتجات تشتد الحاجة إليها ، وهي أقل صعوبة وأرخص من إنتاج العطور. بالنسبة للعلامات التجارية الراقية ، فهي فرصة جيدة وفئة جيدة بالنسبة لها لتغرق ، وهي أيضًا مكان تحتاج العلامات التجارية المحلية إلى الاحتفاظ به لتأسيس&مثل ؛ مجموعة عطرية&مثل ؛.

ليس ذلك فحسب ، بل يفضل رأس المال أيضًا مثل&مثل ؛ المنتجات القياسية&مثل ؛ والأسواق التي يسهل زراعتها. كما بدأت العلامات التجارية المحلية للعطور في الصين&في السعي وراءها من قبل سوق رأس المال ، وتلقى تطوير العلامات التجارية المبتدئة دعمًا ماليًا كافيًا نسبيًا. في عام 2020 ، سيكون هناك 4 شركات معنية بتمويل العطور. من بينها ، تعمل Modernbach بشكل أساسي في العناية بالعطور ، ورئيسها ومديرها العام هو أيضًا مؤسس غرفة RECLASSIFIED للعطور.

العطر ليس فقط علامة تجارية للعطور ، ولكنه أيضًا منحنى تطوير ثانوي لعلامة تجارية للعناية. في عام 2015 ، قدمت Face Shop ، وهي علامة تجارية لشركة LG ، منتجات عناية معطرة ، وبعد ذلك ، بدأت العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الدوران في إطلاق منتجات العناية المعطرة. تعتبر صناعة الرعاية منتجات العطور بمثابة منحنى نمو جديد ناتج عن&مثل ؛ التغيير العاطفي&مثل ؛. من عام 2019 إلى عام 2020 ، شكلت منتجات العناية بالعطور في الصين نسبة من إجمالي مبيعات سوق أدوات الزينة. في عام 2020 ، شكلت مبيعات منتجات العناية بالعطور في منصة علي بابا 35.1٪ من منتجات التنظيف.

يحتوي العطر على عائق أقل للدخول مقارنة بالعطور ، مما ينتج عنه عدد كبير من اللاعبين ومسار العطر أكثر ازدحامًا.

من سيكون وحيد القرن القادم؟ العاصمة حريصة على إيجاد حيدات.

في صناعة مستحضرات التجميل التي تهيمن عليها العديد من العلامات التجارية العالمية ، مثل" ؛ ضوء المنتجات المحلية&مثل ؛ تم إصدار Perfect Diary بشكل صحيح ، بدعم من Hillhouse Capital ، و Sequoia Capital ، وما إلى ذلك ، وتم إدراجه بنجاح كـ&مثل ؛ Yixian E-commerce" ؛. ليس ذلك فحسب ، فقد نجح في تآكل حصة العلامات التجارية العالمية للمكياج ، مع أكثر من 4 ٪ من حصة سوق الماكياج.

ولا تزال صناعة العطور الصينية الحالية تهيمن عليها العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية في هذه المرحلة ، ومن الواضح أنها أبطأ من المكياج. في عام 2019 ، كانت 4.6٪ فقط من مبيعات أفضل 20 علامة تجارية على منصة علي علامات تجارية صينية محلية.

كلهم يتجهون تحت المنتجات المحلية. هل يمكن أن يولد وحيد القرن مثل يوميات مثالية في علامة تجارية للعطور المحلية؟

خذ مكتبة رائحة الرأس المحلية الحالية كمثال. تمامًا مثل Perfect Diary ، فإنه يستخدم أيضًا العديد من عناصر المشاهير عبر الإنترنت مثل الحيل ، مثل الأرنب الأبيض الصيني الفريد المعطر ، والفتاحة البيضاء الرائعة ، و Erguotou ، لخلق زخم للعلامة التجارية والتسويق.

في الوقت نفسه ، يوسعون فئاتهم باستمرار. تبدأ Perfect Diary بمكياج عيون مقسم ومكياج ملون ، ولكن نظرًا لأن السقف منخفض جدًا ، فإنها تنشئ أيضًا علامة تجارية فرعية للعناية بالبشرة مثل Wanzi&# 39 ؛ المفضل. مكتبة العطور لا تصنع العطور فحسب ، بل تقفز أيضًا في نهر"؛ الاقتصاد الشمي"؛ لتطوير العلاج بالروائح وكريم اليدين وجل الاستحمام وما إلى ذلك لرفع السقف.

ولكن الشيء المختلف هو أن Perfect Diary كان أداؤه أفضل في عدة أماكن. الأول هو أن المنتج أكثر ابتكارًا وتكرارًا. ثانيًا ، من أجل تحسين إمكانات R&؛ D لمنتجات العناية بالبشرة بسرعة ، اخترنا الحصول على علامات تجارية متطورة للعناية بالبشرة eve lom و Galénic لبناء خندق مائي ، ولكن تم ذلك بدعم من المزيد من رأس المال .

بالإضافة إلى ذلك ، فإن مرحلة التطور الصناعي مختلفة أيضًا. إن تطوير صناعة العطور في الصين&ليست ناضجة بما فيه الكفاية ، مما يؤدي أيضًا إلى عدم كفاية سلسلة التوريد للعلامات التجارية المحلية. في الوقت الحاضر ، لا تزال العلامات التجارية المحلية للعطور في مرحلة تأسيس قوة تسويقية وقوة العلامة التجارية ، وكلها في طريقها إلى مستوى أولي أكثر.

استخلاص دروس من اليوميات المثالية ، في المستقبل ، لن تتمتع العلامات التجارية المحلية للعطور بتسويق جيد وابتكار منتجات وبناء علامة تجارية فحسب ، بل ستحتاج أيضًا إلى دمج سلسلة التوريد بدلاً من مصنعي المعدات الأصلية لبناء R&؛ د ـ المزايا الفنية والتغلب على المزيد من التكنولوجيا ورأس المال والمواهب. انتظر الحواجز.

كفئة من العطور والعطور ، على الرغم من النمو البطيء للمكياج ، ما زلنا نعارض هذا الاتجاه. سوف ننتظر ونرى ما إذا كان سيتم تفضيل المزيد من رأس المال في المستقبل وسيتم ولادة حيدات جديدة.